Выручка Яндекса и ВК по отчёту
за сентябрь 2026
DUBRAVA / ОПЫТ КОМАНДЫ / 2023–2026
Сердце природы.
Как рос маркетинг
загородного отдыха.
От первых рекламных тестов — к продажам, репутации и работе с возвращением гостей.
Читать кейс≈ 10 минутВыручка августа 2025
к августу 2024
Яндекс Карты и 2ГИС
на 3 октября 2026
01 / С ЧЕГО НАЧИНАЛИ
Сначала — обращения.
Затем — продажи и деньги.
Июль 20239 765 ₽
Первый зафиксированный месячный бюджет Яндекса
82обращения из этого канала
«Сердце природы» — загородный отдых с панорамными домиками, банями и купелями. За три года продвижение прошло путь от небольших тестов до нескольких направлений, каждое из которых можно оценивать по продажам.
Летом 2023 года задача была практической: найти гостей и понять, где возникает спрос. В июле Яндекс принёс 82 обращения, таргет ВК — 57, Авито — 79. Бюджеты первых двух направлений составляли 9 765 и 2 000 рублей. На этом этапе команда в основном считала интерес к объекту: надёжной общей картины оплаченных броней ещё не было.
В августе появились размещения в сообществах ВК и Telegram. С 21 августа трафик Яндекса направлялся на лендинг. Уже в сентябрьских рекламных блоках отражены 25 продаж Яндекса и 42 продажи ВК. У ВК появилась измеримая выручка — 283 892 рубля за месяц, а в октябре она достигла 498 712 рублей.
Важное изменение произошло в самом способе управления. Рядом с расходами и обращениями стали появляться продажи и выручка. Это позволило обсуждать не только количество заявок, но и деньги, которые приносит каждый канал, проверять слабые места и выбирать следующие тесты.
Проверить спрос
Яндекс, ВК, Авито, посевы и первый лендинг.
Связать с продажами
Выручка каналов, рост сообщества, отзывы и допуслуги в KPI.
Работать в масштабе
Растущая выручка бизнеса, высокая загрузка, учёт заездов.
Развивать систему
Форматы рекламы, репутация, CRM и повторные касания.
ПодробнееПервые тесты: бюджеты и обращения
| Период и канал | Расход | Лиды |
|---|---|---|
| Июль · Яндекс | 9 765 ₽ | 82 |
| Июль · таргет ВК | 2 000 ₽ | 57 |
| Август · Яндекс | 20 794 ₽ | 302 |
| Август · ВК | 19 374 ₽ | 210 |
| Август · посевы ВК | 9 900 ₽ | 128 |
| Август · Telegram | 1 000 ₽ | 0 |
Лиды — обращения, а не оплаченные бронирования. В ранних отчётах месячные продажи местами расходятся с недельными строками. Поэтому эти месяцы не используются для расчёта кратного роста выручки всего объекта.
02 / РОСТ БИЗНЕСА
Лето стало сильнее.
И это видно в выручке.
В 2024 году рекламные продажи уже измерялись миллионами рублей. В июне Яндекс отразил 919 тысяч, ВК — 1,48 миллиона. Одновременно развивался сам объект: росло сообщество, команда работала с гостями, отзывами и дополнительными услугами.
Чтобы увидеть изменение бизнеса, сравним одинаковые месяцы 2024 и 2025 годов. В июне выручка выросла на 91,6%, в июле — на 81,5%, в августе — на 58,2%, в сентябре — на 50,7%. Во всех четырёх месяцах результат выше прошлогоднего. Пик этого периода — 6,21 миллиона рублей в августе 2025.
Одинаковые месяцы.
Другой масштаб бизнеса.
Общая выручка, млн ₽
20242025
Август 2025 к 2024+2 285 708 ₽выручки за месяц
Спрос превращался в заезды
В июле 2025 сводка отражает 602 заезда и загрузку 97%, в августе — 611 заездов и 99%. Это важное продолжение рекламных показателей: люди не просто оставляли обращения, а приезжали отдыхать. В июле и августе 2026 загрузка оставалась высокой — 96% и 94%.
Маркетинг работал вместе с продуктом
На выручку влияли продвижение, цены, доступный фонд, сезон и работа команды на месте. Рост относится ко всему бизнесу. Маркетинг обеспечивал измеримый поток продаж, а сервис и сам отдых помогали этот спрос реализовать.
ПодробнееВыручка по месяцам и загрузка
| Месяц | 2024 | 2025 | Рост |
|---|---|---|---|
| Июнь | 2 529 047 ₽ | 4 845 489 ₽ | +91,6% |
| Июль | 3 161 723 ₽ | 5 737 792 ₽ | +81,5% |
| Август | 3 924 325 ₽ | 6 210 033 ₽ | +58,2% |
| Сентябрь | 3 531 592 ₽ | 5 323 867 ₽ | +50,7% |
| Период | Заезды | Загрузка |
|---|---|---|
| Июль 2025 | 602 | 97% |
| Август 2025 | 611 | 99% |
| Июль 2026 | 501 | 96% |
| Август 2026 | 538 | 94% |
В детализации домов за июль и август 2025 загрузка составляет 97,3% и 98,65%; здесь показаны округлённые значения сводки. Заезды и проданные ночи — разные показатели: сравнение количества заездов требует учитывать длительность отдыха и доступный фонд.
03 / РЕКЛАМА И АУДИТОРИЯ
Два основных канала.
4,49 млн ₽ за сентябрь.
К сентябрю 2026 Яндекс и ВК отражают 4 489 066 рублей выручки в основных рекламных блоках. За этой суммой — разные задачи и разная динамика каналов.
220 продаж+70,2% выручки за год
Годом ранее — 151 продажа и 1,64 млн ₽. В январе и августе 2026 канал также отражал более 2,5 млн ₽ выручки за месяц.
142 продажи39 678 подписчиков
Сообщество выросло с 1 592 подписчиков в сентябре 2023. Оно стало накопленной аудиторией для знакомства с объектом и повторных касаний.
У каналов появились свои задачи
В отчётности 2026 года Яндекс разделён на поиск и РСЯ. ВК тестирует привлечение лидов, подписку, видео, переходы на сайт и каталог; отдельно выделены Senler и личные сообщения. Такая детализация помогает видеть, где возникает контакт и сколько он стоит.
В сентябре у ВК — 1,38 миллиона показов и 5 298 кликов. Но масштаб охвата не заменяет продажи: выручка этого канала на 16,9% ниже сентября 2025, а стоимость продажи выросла. Для команды это конкретная задача по улучшению эффективности.
Сообщество осталось с объектом
К концу 2024 ВК вырос до 19 011 подписчиков, к концу 2025 — до 34 958. На конец сентября 2026 их 39 678. Это возможность показывать домики, отвечать на вопросы, знакомить с новыми предложениями и напоминать об отдыхе тем, кто пока выбирает.
Ценность аудитории раскрывается в дальнейших контактах и покупках. Поэтому рядом с размером сообщества в кейсе остаются продажи, выручка и стоимость привлечения. Они помогают оценить результат работы, а не только популярность страницы.
ПодробнееЭкономика каналов и динамика ВК
| Показатель | 2025 | 2026 |
|---|---|---|
| Яндекс · продажи | 151 | 220 |
| Яндекс · выручка | 1 635 152 ₽ | 2 782 940 ₽ |
| ВК · продажи | 177 | 142 |
| ВК · выручка | 2 053 274 ₽ | 1 706 126 ₽ |
| ВК · расход с НДС | 189 262 ₽ | 202 528 ₽ |
| ВК · цена продажи | 1 069 ₽ | 1 426 ₽ |
| ВК · выручка на 1 ₽ рекламы | 10,85 ₽ | 8,42 ₽ |
Расход Яндекса за сентябрь 2026 заполнен по 27 сентября, выручка — по 30 сентября. Поэтому итоговая стоимость продажи и окупаемость этого канала за месяц здесь не рассчитываются. Выручка каналов определяется по атрибуции рабочего отчёта и не является прибылью.
В рекламном блоке ВК — 142 продажи, в отдельном учёте источников — 138 при той же выручке. Использован рекламный блок. Лиды Senler и личные сообщения не складываются как уникальные люди.
04 / РЕПУТАЦИЯ И ДОВЕРИЕ
До бронирования
гость читает других гостей.
Для загородного отдыха фотографии — только начало выбора. Человеку важно понять, совпадёт ли обещание с реальностью: насколько тихо, чисто и удобно, как встречают, какая баня и что видно из окна. Отзывы дают этому обещанию подтверждение от людей, которые уже побывали на месте.
На 3 октября 2026 у «Сердца природы» рейтинг 5,0 на Яндекс Картах и в 2ГИС. В Яндексе — 1 855 отзывов, во вкладке 2ГИС — 1 579. По тематической оценке Яндекса положительные упоминания атмосферы составляют 98%, персонала и чистоты — по 96%. Это сильные стороны продукта, на которые может опираться реклама.
Сентябрь 2026 · карты407 940 ₽
выручки в учёте источников
33продажи
У карт есть собственный коммерческий результат. В сентябре строка «Карты» отразила 25 продаж на 303 870 рублей, 2ГИС — ещё восемь на 104 070 рублей. Это отдельный поток людей, которые находят объект и принимают решение через карточки.
Репутация может помогать и другим каналам: после рекламы человек проверяет отзывы, а затем возвращается на сайт или пишет администратору. В отчёте такая помощь не выделена отдельной суммой. Поэтому 407 940 рублей — продажи, записанные за картами; приписывать всю эту сумму исключительно отзывам было бы неточно.
Работа с репутацией стала регулярной задачей команды. Отзывы входят в KPI администраторов: за июнь–сентябрь 2026 в нём отражено 1 024 отзыва. Свежие впечатления гостей одновременно помогают будущему покупателю и показывают команде, что в отдыхе стоит улучшить.
ПодробнееОтзывы, темы и продажи карт
| Канал | Продажи | Выручка |
|---|---|---|
| Карты | 25 | 303 870 ₽ |
| 2ГИС | 8 | 104 070 ₽ |
| Итого | 33 | 407 940 ₽ |
| Тема | Положительные упоминания | Отзывов по теме |
|---|---|---|
| Атмосфера | 98% | 1332 |
| Персонал | 96% | 819 |
| Чистота | 96% | 589 |
| Номера | 89% | 628 |
| Баня | 92% | 553 |
Один отзыв может относиться к нескольким темам. В 2ГИС на дату проверки счётчик вкладки показывал 1 579, над списком — 1 568; отдельно отображались 13 неподтверждённых отзывов. Эти числа не складываются. KPI отзывов также не равен приросту счётчика конкретной площадки.
Строка «Карты» не подписана как исключительно Яндекс. Яндекс Путешествия учтены отдельно: 10 продаж на 144 892 рубля, в сумму карт они не входят.
Гость выбирает домик.
Запоминает весь отдых.
05 / ЦЕННОСТЬ ОДНОГО ЗАЕЗДА
Баня, купель, свидание.
Больше поводов остаться довольным.
Продажа домика не завершает работу с гостем. Купель, баня, завтрак или оформление свидания дополняют отдых и создают дополнительные продажи. В «Сердце природы» эти направления постепенно вошли в общий учёт: команда видит план, факт и то, чем действительно пользуются гости.
В июне 2024 у администраторов уже отражены продажи проектора и 155 925 рублей дополнительной выручки. К сентябрю 2026 в системе есть отдельные позиции купели, бани, мини-бара, оформления, проектора и завтрака. Это позволяет работать с конкретными предложениями, а не с общей задачей «продавать больше».
В августе 2026 при меньшем числе заездов, чем годом ранее, выросло потребление нескольких услуг. Бань — 121 вместо 72, оформлений свидания — 70 вместо 40, купелей — 303 вместо 283. Мини-баром воспользовались 394 раза против 332. Отношение этого показателя к заездам выросло с 54,3% до 73,2%.
2025 → 2026
2025 → 2026
+18,9 п. п.
54,3% → 73,2%
ПодробнееДополнительные услуги: сравнение двух августов
| Показатель | Август 2025 | Август 2026 |
|---|---|---|
| Заезды | 611 | 538 |
| Купели | 283 | 303 |
| Бани | 72 | 121 |
| Оформление свидания | 40 | 70 |
| Пользовались мини-баром | 332 | 394 |
| Мини-бар / заезды | 54,3% | 73,2% |
Отношения пересчитаны по количествам: 332 / 611 и 394 / 538. Это показатели использования услуг, а не их прибыль. Для оценки прибыли нужны цены и себестоимость. Данные общей статистики и отдельные KPI менеджера не складываются.
06 / ПОСЛЕ ПЕРВОГО КАСАНИЯ
Продолжить разговор.
Помочь вернуться к брони.
21–27 сентября 202630 660 ₽
две оплаченные брони после попапов сайта
В сентябре 2026 в отчёте появляются массовая email-рассылка, автоматические сообщения и попапы сайта. Их задача — продолжить контакт, если человек заинтересовался отдыхом, но пока не забронировал, или напомнить об объекте после предыдущего визита.
Сценарии охватывают возврат через три–шесть месяцев, день рождения, пропущенный звонок, подбор без брони и неоплаченное бронирование. Так работа с гостем получает продолжение за пределами первого рекламного перехода. Для каждого повода можно отдельно оценить доставку сообщения, реакцию и оплату.
Первые подтверждённые оплаты за неделю 21–27 сентября появились у попапов: квиз принёс одну бронь на 12 190 рублей, окно при уходе — одну на 18 470 рублей. У рассылки и автоматических сценариев в эту неделю оплат ещё нет. Следующая задача — улучшить доставку и накопить данные по продажам, прежде чем расширять направление.
ПодробнееПервые результаты рассылок и попапов
| Инструмент | Доставка / показы | Реакция | Оплаты |
|---|---|---|---|
| Email-рассылка | 459 доставлено | 46 открытий · 7 визитов | 0 |
| Автосценарии | 57 доставлено | 17 прочтений · 17 визитов | 0 |
| Попапы | 178 показов / визитов | 19 действий · 1 email | 2 · 30 660 ₽ |
У массовой рассылки 512 писем отклонены с кодом 901. Исправление доставки предшествует масштабированию. Визиты могут повторяться и не равны числу уникальных получателей. Две оплаты попапов уже входят в общий учёт продаж и повторно к нему не прибавляются.
07 / ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ
От отдельных запусков —
к системе вокруг гостя.
За три года в «Сердце природы» появилась связная картина: реклама привлекает людей, сайт и администраторы помогают выбрать отдых, отзывы поддерживают доверие, дополнительные услуги повышают ценность заезда, а CRM продолжает общение. Результат этой работы виден на нескольких уровнях — от выручки бизнеса до продаж конкретного канала.
К сентябрю 2026 основные рекламные направления отражают 4,49 миллиона рублей выручки за месяц. Сообщество ВК приблизилось к 40 тысячам подписчиков. Карты дают собственный поток продаж, а сезонная загрузка остаётся высокой. Эти показатели описывают развитие объекта и совместную работу маркетинга, сервиса и операционной команды.
Для Dubrava этот опыт определяет порядок работы с загородным объектом: начать с его гостей и экономики, связать продвижение с продажами, регулярно проверять цифры и выбирать следующий шаг. Сейчас такими шагами для «Сердца природы» остаются эффективность ВК, разделение брендового и нового спроса в Яндексе, развитие CRM и свежая обратная связь гостей.
ПОДХОД DUBRAVA
Реклама → продажа → отдых → возвращение.
Работаем со всей цепочкой.
ПодробнееКак считали показатели
Период кейса — июль 2023 — сентябрь 2026. Цифры сверены с подготовленным документом «Кейс маркетинга Сердца природы», рекламной отчётностью и KPI менеджера и администраторов. Репутация зафиксирована на 3 октября 2026.
4 489 066 ₽ = 2 782 940 ₽ Яндекса + 1 706 126 ₽ ВК, основные рекламные блоки сентября 2026. Это атрибутированная выручка двух направлений, а не общий оборот или прибыль объекта. Уникальность броней между всеми каналами отдельно не установлена.
Рост выручки = новое значение / прежнее − 1. Цена продажи = расход / продажи. ROAS = выручка / расход; он не учитывает себестоимость отдыха, команду и комиссии. Общая выручка компании не складывается с выручкой рекламных каналов.
Аномальный второй блок Яндекса за сентябрь исключён. Пустые данные октября не считаются отсутствием продаж. История показывает развитие объекта; даты участия каждого подрядчика и авторство отдельных внедрений в отчётах не зафиксированы.
Полные финансовые таблицы остаются внутренними материалами. Публичные карточки объекта доступны в разделе о репутации выше.
ВАШ ОБЪЕКТ / СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Где может вырасти
ваш маркетинг?
Разберём каналы, путь до брони и точки роста. Составим план для вашего объекта.
Обсудить мой объектК началу кейса